Para una Startup no hay nada más importante que la caja (Parte I)

Publicado originalmente en el Blog de Cink-Emprende

 

Cash flowflujo de caja, tesorería… Hay muchas maneras de referirnos a este indicador de liquidez que, tristemente, suele ser olvidado por los emprendedores quienes suelen estar más centrados en la rentabilidad del negocio.

OJO, que el proyecto sea rentable es fundamental. Nadie va a embarcarse en una aventura empresarial para perder dinero, sin embargo, en sus fases iniciales la mayoría de los proyectos o empresas pasarán por períodos de cash flow negativo y es imprescindible tenerlos detectados para tomar las medidas necesarias, bien sea ajuste de costes y gastos para evitar caer en “números rojos” o bien inyectar capital o acudir a financiación externa para superar estos períodos.

cashflow-WC

Para explicarlo de manera sencilla, el cash flow de una empresa es la diferencia entre el dinero que entra en la caja y el que sale de la misma, mientras que el beneficio de una empresa es la diferencia entre facturación y la suma de costes y gastos que requiere la actividad. Así pues, como decía con anterioridad, una empresa puede arrojar beneficios a final de año pero haber tenido momentos de pérdidas a lo largo del mismo y no contar con la liquidez (dinero disponible) necesaria para sostenerse.

A modo de ejemplo, pensemos en negocios muy estacionales como las jugueterías, que concentran el 70-75% de su facturación entre noviembre y enero. En casos como este es vital tener claro con antelación cómo se va a comportar nuestra caja durante el año ya que habrá períodos “valle” en los que los gastos de la empresa sean muy superiores a sus ingresos. Por eso el título de este post, ya que en fases iniciales será la disponibilidad de dinero para avanzar con el desarrollo del negocio lo que determine el éxito o el fracaso de nuestra iniciativa, sin importar esa rentabilidad del 75% que estaba prevista para llegar en el año 3.

Dicho esto, ¿qué puedes hacer para controlar tu cash flow?

En el próximo post explicaremos con detalle 6 acciones que te permitirán hacer una correcta planificación del comportamiento de tu caja y, en consecuencia, aumentar las posibilidades de éxito de tu negocio.

Un saludo y hasta la próxima,

Pensamientos paralizadores

Hace casi un año y medio que no escribía nada en este blog -qué rápido pasa el tiempo-. No es que no hayan pasado cosas en estos meses. Han pasado muchas y casi todas comentables, pero por RE o por FA no las he compartido.

Uno de los pensamientos que más me ha frenado a la hora de ponerme a escribir un post ha sido: “¿Es ésto suficientemente importante?”. Hay tanta gente contando cosas y tantos “sabios” y “gurús” discutiendo, opinando, comentando, aseverando y/u/o rebatiendo cualquier tema, que siempre termina asaltándome la duda de si le estaré robando el tiempo a quien tiene a bien estar del otro lado de la pantalla. Hoy he decidio tirar a la basura ese “pensamiento paralizador” y escribir… Así que escribo para quien quiera leer…

Los pensamientos paralizadores son tremendamente dañinos. Estar paralizado es tremendamente dañino.  La vida es dinámica, cambiante e inestable por naturaleza, así que si estás paralizado pierdes la oportunidad de avanzar, progresar, crecer…, eres una víctima de las situaciones que te rodean y no el protagonista de las mismas -por si no te has enterado, esas situaciones que te rodean son TU VIDA-.

Así pues, yo hoy he dejado atrás un pensamiento paralizador y, de alguna manera, soy más protagonista de mi vida que ayer…, y este es un pensamiento tremendamente motivador y energizante :)

Como no me gustan los post muy largos, mes despido invitándolos a buscar esos pensamientos que los paralizan en algún área de su vida… Seguro que hay alguno por ahí del que deshacerse ¿o no? ;)

Hablamos…

El placer de tachar

Una de las formaciones que más provecho me han reportado la recibí, hará unos 8 años de eso, en Decathlon: “Gestión del tiempo”.

Dentro de dicha formación nos hablaron del placer de tachar. Planificar pequeñas tareas durante el día que pudieras ir tachando y avanzando hacia la siguiente. Hacerlo de esta manera genera una mayor recompensa y motiva a seguir con más energía durante el día que plantearte grandes tareas semanales, por ejemplo.

Lo mismo pasa con las metas de una empresa u organización. Obviamente, todos tenemos objetivos a medio y largo plazo, son los que podemos ver en el horizonte y guían nuestro camino. Sin embargo, necesitamos de pequeños logros que nos motiven durante el camino y nos den más fuerza y empuje para seguir avanzando hacia el horizonte, ya que de lo contrario el viaje podría hacerse muy largo.

En Animalvitae tenemos trazada la hoja de ruta. Sabemos de dónde partimos y a dónde nos dirigimos, sin embargo no vamos en “vuelo directo”; hemos planificado algunas escalas que nos permitan disfrutar del viaje. El pasado miércoles 25 “hicimos escala”, alcanzamos uno de los pequeños objetivos que nos habíamos planteado: lanzar nuestra web comercial en la que, además de poder registrarse para nuestra Beta, hay un video promocional, información de la aplicación, el equipo y la empresa, nuestro blog corporativo y una pequeña zona de prensa.

Ha sido una “escala” preciosa. Estamos muy contentos de haberla alcanzado y ya nos movemos hacia la siguiente, llenos de energía y esperanza gracias a las más de 600 visualizaciones del video y el crecimiento de cerca del 40% de usuarios pre-registrados y de fans en facebook en tan solo una semana.

¿Próxima parada? Os la cuento en otro post, que vamos de camino ;)

Hablamos…

Mil millones por Instagram ¿facebook ataca o se defiende?

Esta semana ha sido una locura de trabajo en animalvitae, así que “reciclo” este post que escribí para todostartups y que tuvieron a bien publicar este martes. Espero que os guste…

La compra de Instagram por parte de facebook levantó un considerable revuelo la semana pasada. Mucho se ha hablado (en tan sólo una semana) del monto de esta operación, nada menos que MIL MILLONES de dólares (unos 760 millones de euros).

Pensando en la historia reciente de facebook, especialmente su salida a bolsa (no exenta de polémica), he comenzado a preguntarme si esta compra ha sido una acción ofensiva o defensiva. Me explico: desde el lanzamiento de Google+ los altos directivos de facebook no duermen tranquilos al ver la tasa de crecimiento “astronómica” de esta nueva red social.

No voy a entrar en el nivel de actividad de ambas redes, ya que está bastante claro que  facebook tiene y mantendrá (al menos en el corto plazo) un nivel de engagement  muy superior al de Google+, así pues, nos encontramos en un escenario en el que facebook ha de gestionar una posición de líder del mercado y ser quien marca la tendencia. Ya verán sus competidores más cercanos si la siguen o eligen otra ruta.

Lo que sí parece bastante evidente es que facebook plantea una “batalla visual”. El nivel de integración con YouTube que puede alcanzar Google+ es incalculable, por lo que el territorio video lo tienen más que controlado, así que Mark Zuckerberg y su gente han hecho su apuesta: FOTOS…, pronto nuestras biografías van a estar repletas de fotos que parecerán de estudio y harán que todo el mundo disfrute más aún compartiendo sus imágenes.

¿Acción o reacción?, supongo que no lo sabremos hasta que haya pasado algo más de tiempo, puede que facebook planeara comprar Instagram hace varios meses y consiguiera evitar filtraciones…, o puede que no. Que le hayan visto las orejas al lobo con los 100 millones de usuarios de Google+ en menos de un año…

¿Tú qué piensas?, ¿facebook ataca o se defiende?

Hablamos…

El complejo mundo de las motivaciones

El miércoles pasado @ivanlogra y yo estuvimos en el evento de Iniciador Madrid. Fernando Moreno de ICSW dio una pequeña charla sobre su experiencia personal, la cual incluye un buen número de éxitos, pero también un gran fracaso hace unos años del cual ha sabido levantarse para cosechar aún más éxitos que antes. Fue una sesión muy interesante, lo cual ocasionó que la ronda de preguntas fuera casi tan larga como la charla.

ICSW tiene una metodología de trabajo absolutamente práctica. Tienen una idea (principalmente de venta en la web, ya sean relojes, cintas de hipnosis o casitas de muñecas), desarrollan una web muy sencilla y de bajo coste. Si vende, se invierten más recursos, si no vende se deja en stand by hasta que se les ocurra alguna cosa nueva.

De camino a la parada del bus Iván y yo coincidíamos en que esta metodología es evidentemente exitosa, pero la encontrábamos fría, falta de esa conexión emocional con el producto, el sector o el mercado. Percepción injusta y apresurada por nuestra parte. Esta mañana recordé que durante su “discurso” Fernando nos contó que de niño lo que más le gustaba era construir cosas con Lego; luego NO jugaba con ellas, su placer radicaba en construir, en crear algo…, así pues, sí que hay una conexión emocional, una motivación para darlo todo día tras día: Crear nuevos proyectos de éxito. Existen, obviamente, diferentes motivaciones a la hora de montar un negocio.  El escenario sobre el que se hacen películas es que te apasione el sector (pienso en @arrola y su reconocido coches.com),  luego está el caso de Fernando, quizás menos “Holliwoodesco”, porque cada día se te ocurren cosas diferentes de variedad de sectores y lo que más disfrutas en la vida es trabajar sobre tus ideas y verlas convertirse en realidad y, finalmente, una combinación de estas dos opciones.

Yo reconozco encontrarme en este último grupo. Me motiva muchísimo crear y levantar proyectos, sin embargo, después de más de un año de trabajo en animalvitae, emprendiendo en un sector con el que se genera una enorme conexión emocional (mascotas) noto la diferencia con otros sectores que no me generaban tanto engagement.

Y a ti, ¿qué te motiva?

Hablamos…

Zona de confort masificada…

No es secreto para nadie que cada lugar de este planeta (y supongo que de otros) tiene su propia cultura: sus costumbres, tradiciones, creencias…

No sé si es por estas diferencias culturales, por referentes históricos o hasta por inconsciente colectivo, pero una de las diferencias que más me ha llamado la atención siempre es la “visión de futuro” que hay en Venezuela y su diferencia con la que siento que hay aquí en España.

Yo crecí en Venezuela, donde el término emprendimiento no se usaba como vocablo habitual, pero era una realidad masiva. Para evitar generalizar voy a decir que un elevado porcentaje de la población sueña con tener un negocio propio, aún cuando esto signifique “alejarse” de la carrera que estudiaron. Allí (donde no hay una jubilación digna, todo sea dicho), la idea de trabajar para otro es una manera de preparar el terreno para luego “montar algo que sea mío”. Me voy a permitir utilizar el ejemplo de dos buenos amigos:

Rolando es abogado (le costó, pero al final se apiadaron de él jeje), sin embargo tiene una empresa de organización de eventos y está especializado en espectáculos pirotécnicos. De hecho, gracias a su trabajo logró pagar su carrera universitaria. ¿Trabajará algún día como abogado? Puede que sí, pero tengo mis dudas…

Ricardo es Licenciado en Gerencia hotelera (estudiamos juntos gran parte de la carrera). Cuando salió de la universidad trabajó como encargado en el bar de un amigo, luego trabajó en el departamento comercial de una de las cadenas de cines más grande de Venezuela, empleo que dejó para montar su propia empresa de publicidad y un par de “corners” de venta de helados en sendos centros comerciales.

Mientras tanto, aquí en España y, nuevamente, sin intención de generalizar, la gente siente un temor elevadísimo de “montar su negocio”. Trabajar para otro es el escenario ideal y ser funcionario un sueño peligrosamente generalizado.

Yo creo que el mercado da para todos: funcionarios, asalariados, emprendedores, multinacionales, PYMES…, lo que me preocupa son las proporciones; y dando un paso más, me pregunto si esta búsqueda masiva de estabilidad no tiene parte de culpa en esta época de inestabilidad económica, política y social que nos toca vivir.

¿Qué te parece?

Hablamos…

Fórmulas mágicas

Hace un par de semanas leí este post de Javier Martín y desde ese momento sabía que escribiría al respecto.

Javier elabora un decálogo de “pensamientos conductores al fracaso” y pese a estar de acuerdo con todos menos uno (que me reservaré como ejercicio de motivación personal), me quedo y comento el último:

Te la vas a pegar si piensas que tengo razón: que nadie te diga lo que tienes que hacer, que nadie marque tus límites…

De esta afirmación me gusta todo: la humildad de Javier quien siendo un líder de opinión del sector no se cree en posesión de la verdad, me gusta el alimento a mi espíritu rebelde (nadie me dice lo que tengo que hacer) y me encanta el efecto Buzz Lightyear -“Al infinito y más allá”-

Soy un firme creyente de que no hay fórmulas mágicas para NADA en esta vida. Lo que funciona en un momento no tiene por qué funcionar en otro, un presupuesto enorme para marketing y publicidad puede funcionar (o no), al igual que una campaña de bajo presupuesto; la presencia en las redes sociales es vital para las marcas modernas, sin embargo Apple no tiene cuenta en twitter…

¿Pasa sólo en los negocios? Diría que NO. Grecia ganó la Eurocopa de 2004 con una muralla defensiva, mientras que en el 2008 España comenzó a deslumbrar al mundo con su Tiki-taka. Hay amistades basadas en las conversaciones profundas y existenciales y otras en un par de cervezas, fútbol y trivialidades…

Así es la vida, sin elíxires secretos como el que le daba Panorámix a Astérix. Tus creencias, tus valores, tus decisiones. Para bien y para mal. Nada está bien de antemano. No hay certezas absolutas…

Imagen

Obviamente, mientras más te prepares, estudies el entorno, a los clientes, a los competidores, los canales de distribución, el tono de comunicación, tus KPI’s  y todo lo que te parezca relevante para tu negocio bajarás el nivel de incertidumbre; pero al final del día son tus decisiones y trabajo duro lo que te llevará al éxito con el que sueñas.

Pero, ¿quién soy yo para decirte que hacer? ¿NO?  ;)

Hablamos…